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在中国，特百惠产品销量稳健，个别平台以“特百惠破产”话题营销。实则产品及定价无显著差异，这看似只为吸引用户，非实际清算。特百惠在华表现显示出，品牌活跃度与母公司财务状况无直接关联。
下沉市场的情绪价值与产品质量
特百惠虽已不限于“社交礼物”的范畴，其在我国基础市场仍保持较高占有率。对于众多消费者而言，特百惠产品已超越普通容器，成为情感寄托。从水杯到保温瓶，再到密封盒，其产品线几乎囊括了日常生活中所需的各种容器。
特百惠于下沉市场倚赖情感附加价值与卓越产品品质，坚定维护加盟店铺的经营。自2018年起，其顾客群持续增长，产品线包括饮水杯、保温杯及密封盒等，存货总值已超3000元。面对被称为“小镇贵妇”的消费者群体，特百惠的破产传闻不常听闻，这得益于社交营销的推广，销售稳定未受干扰。
特百惠的本土化服务与营销策略
特百惠在华之胜，主要归功于其本土化服务与营销策略。销售力量不仅促进了产品销售，亦提供了全面的服务体验。举例而言，针对特百惠净水器，矿物棒与滤芯的定期更换均由销售代表亲自上门执行，此细致入微的服务强化了消费者对品牌的认知，并提高了品牌忠诚度。
特百惠营销部采纳多策略优化客户体验，包括高品质演示如烧杯实验；同时实施限量供应策略，宣示某些水瓶源自海外且库存告急。这些简单易行却卓有成效的举措，成功吸引了消费者关注，并促进了产品销量。
特百惠的价格策略与市场定位
特百惠产品价格多数上扬，特别是经典茶韵塑料杯零售价达125元。尽管制造成本高昂，特百惠仍稳固占据消费者市场。此成功主要归因于其卓越品质，使得消费者愿意接受较高价格。
市场变迁推动特百惠优化其市场定位，实现从中产阶层向更广泛消费群体的跨越，同时维持高端定价策略以强调品牌差异。
特百惠的加盟模式与经营困境
特百惠在中国市场上的加盟业态遭遇重大难题。尽管加盟者无需支付加盟或服务费用，但其规定首批订单最低金额须达5万元，使得众多加盟店承受显著经营压力。曾经营特百惠水杯13年的徐福商家表示，购买成本居高不下，只有选购高档雅致款水杯，才能将单个产品的采购成本降至50元。
徐福评估，特百惠入资门槛至少30万元，月收益未超过万元，并承担客服、运营、配送及维修等多项职能，盈利状况不佳。自2011年加入特百惠以来，年近五旬的徐福依靠该项目支撑家计育儿，当前遭遇盈利动力匮乏的挑战。
特百惠的线上转型与市场拓展
针对实体店铺的竞争压力，一些特百惠经销商正转向集中发展电商渠道。齐勤强调，公司对加盟伙伴的网上定价实施严格规定。尽管在线竞争激烈，特百惠仍致力于通过电子商务拓展市场份额，吸引更广泛的消费者。
特百惠优化在线营销战略，既应对线下挑战，又积极适应市场转型。随着消费习惯的变迁，网络销售成为品牌扩张的关键途径。公司致力于此举以增强市场竞争力。
特百惠的未来展望与市场挑战
特百惠在中国区的卓越表现，为业内品牌确立了行业典范。尽管其美国总部正遭遇财务困境，特百惠在国内市场依旧稳固。此情形凸显，品牌的持续增长更多依赖于其内在实力与营销战略，而非纯粹依赖于母公司的财务健康。
遭遇多维度挑战的特百惠，公司迫切需探索强化品牌独特性与迎合消费趋势的策略，以增强其在市场竞争中的领先地位。
特百惠的品牌演进，映射了品牌兴衰与市场变迁的生动缩影。在剧烈的市场变动中，其能否持续保持“网红”地位，走向未来仍充满未知，敬请期待关注。
敬请您于评论区就特百惠在中国的发展趋势发表您的专业看法。如对本文表示赞同，烦请点赞并转发，以便共同深入交流品牌发展策略。
在美国破产，在中国收割县城贵妇
文 | 略大参考，作者 | 钱多多，编辑 | 原野
昔日“网红产品”特百惠最近在美国宣布申请破产保护，但消息似乎并没有对它在中国区的销售带来实际影响。
略大参考从多位加盟商了解到，特百惠在今年6月宣布将永久关闭其在美国的唯一一家工厂，但是特百惠中国区有自己工厂，无论是销售还是售后都正常运营。在她们看来，特百惠只是被美国过去几年的持续加息“逼”到这一步，与产品本身并无关系。
无论是加盟商还是天猫旗舰店，这个品牌都在正常销售。根据多家媒体报道，特百惠“破产”登上热搜后，特百惠天猫旗舰店还在直播带货，客服也表示网店经营一切正常。在小红书，有卖家打出了“特百惠破产”的旗号“甩卖”，但无论是售价还是产品，都与此前保持一致，显得更像是在蹭流量。
在消费端，依然有人坚信特百惠没有平替。尽管它已经不再具备“社交礼物”的身份，但在下沉市场，销售给足的情绪价值，叠加它本身的产品质量，依然在养活着大量加盟门店。
当然，这些好消息，只是在“破产”的语境下显得还不错。对于特百惠加盟商而言，赚大钱的好日子已经过去了。
“125元的特百惠水杯，都需要找平替吗？”
刘雪毫不掩饰她的困惑。这位生活在广东县城的女性，是工厂中层，月薪1.2万，丈夫是在本地经营生意的小老板，家境优渥。她从2018年起开始购买特百惠，从水杯、保温杯到密封盒，仅仅是目前还在柜子里的，就价值3000多元。
生活在湖南县城的刘庄，也是特百惠的忠实用户。就在本周，她刚刚花500多元买了两只保温水杯。她向略大参考简单列举了最近几年的部分消费清单：
净水器，6000元，每年更换一套滤芯和矿物棒，花费1880元；
高压锅，2000多；
不锈钢炒菜锅，2000多；
焖烧罐，198；
至于各类密封保鲜盒、水杯，刘庄自己也数不清楚了。反正，特百惠的产品几乎承包了她的厨房。此外，她还会不定期从销售那里购买各类养生保健食品，比如68元一斤的姜枣茶、228元一盒的益生菌。
安全可靠，是她对特百惠打出的标签。第一次购买，直接原因是店员向她展示了塑料盒被火烧的效果。“普通塑料是冒烟、变成黑色，但它们的盒子不是”，刘庄已经记不住当时的具体颜色，但那场“火烧”彻底征服了她。
刘雪也是出于类似的原因“入坑”。
2005年左右，她还在上高中，身边同学几乎人手一个彩色特百惠水杯，在几个杂牌水杯都被摔坏后，她最终也花60块钱买了。那只水杯质量很好，不漏水，耐摔，被热水烫也没有异味。“有次用特百惠杯子泡了三天柠檬水，但没有像其他杯子长霉菌。”之后，她就认准了这个牌子。
现在，当她听说有人用20多块的塑料水杯当特百惠的平替，依然会觉得奇怪。“入口的东西，安全第一吧。”
对于这些“小镇贵妇”，特百惠远在美国的破产消息太过遥远，只要自己的特百惠销售还在朋友圈活跃，正常发布商品广告，一切就没有影响。
敬业且活跃的销售们，也让特百惠的产品多出了一份情绪价值。
“他们可以做”，刘庄说，家里的特百惠净水器装了好几年，每半年更换一次矿物棒，每年更换一次滤芯，全是销售上门完成的。此外，销售还经常组织各种美食沙龙，教大家使用特百惠的盒子更好储存各种美食。
出于长期互动建立的信任关系，刘庄如今已经发展到购买销售推荐的各类养生保健品，比如益生菌、胶原蛋白肽、叶黄素等。
不过，相比招牌的密封盒，特百惠的养生产品显然争议更大一些，一位用户吐槽婆婆，“前脚因为保健品与婆婆吵架，婆婆后脚就和群里的人告状，还经常跑去特百惠的店里妹。”
服务是销售们“勾”住用户的重要方式，此外，她们还会通过各种方式，提升消费体验，比如，火烧塑料杯，证明材质好；强调原材料与工艺高端，一套磨具成本上百万美元。有时候，销售们还会饥饿营销，称部分水杯是国外进口、已经卖断货了。
这些招数的核心在于打造高级感。小镇贵妇的情绪价值就此拉满。
特百惠作为“社交礼物”的那些年，也是加盟商生意风光的日子。
加盟商的送货车从二八大杠变成黑色奔驰，货架数量从三个变成八个，为了会员直接包下整整一层咖啡厅做活动，招了7个店员负责一个小门店揽客，老板做甩手掌柜出国旅游，给自己买了房子之后又把老家的红砖房装修成别墅……特百惠造富传说，在兄弟与闺蜜之间蔓延。
同为特百惠常客的田思回忆称，11年前，她所在的高中就有“圈子”存在。“那时候的好学生与好学生玩闹，有钱学生与有钱学生玩，同一圈子的人会互相送特百惠作为礼物”。田思自己也收到了特百惠，因为怕被孤立，她回赠了一个更贵的水杯。
众所周知的身价，是特百惠当年流行的重要原因。田思称，11年前的价格大概是90元/个，大概是普通的杂牌杯子的四倍。
如今，特百惠经典款茶韵的塑料杯依旧高达125元（以特百惠小程序门店价格为准）。但是多数消费者终究不是中产贵妇，也鲜少有人购买特百惠的水杯送人——膳魔师、象印、Tiger、Stanley已经取代了这个位置。
当特百惠回归到“生活用品”的属性，价格，就成为影响消费的更重要因素。不少人移情别恋的原因就是价格。以友商乐扣乐扣为例，二者在主要产品种类上极为重合，均为塑料杯、保鲜盒、保温杯。在塑料杯款式类似的情况下，乐扣乐扣的价格约为特百惠的五分之一。
乐扣乐扣还善于顺应线上流量，通过头部主播李佳琦、代言人邓伦以及自有店铺的直播间吸引流量，用优惠券与折扣把价格打下来。而特百惠的链接，鲜少来自头部主播，更多是来自于加盟店老板。有加盟店老板称，从2020年的时候就开始做直播，观众来来回回都是那几个人，成交额很低，“有段时间焦虑到在医院打吊针还盯着老公做直播”。
策略的不同，导致最后吸引到的流量截然不同。乐扣乐扣天猫旗舰店在2020年双11期间，获得了超过519万的访问量，新推出的某款保温杯占据当日天猫保温杯品类销售榜第一的位置。乐扣乐扣的塑料杯更是借此成为广东省的“省杯”。
订单向友商倾斜，影响了特百惠的加盟生意。一位县城加盟商告诉略大参考，他有家门店的收入，相比2020年下滑超过40%。
特百惠加盟是桩门槛不低的生意。
它在美国是直销，在中国走的是加盟。略大参考以投资者身份从特百惠加盟人员齐勤口中获悉，特百惠加盟商0加盟费0服务费，首批的订货要达到5万元。表面上，加盟成本比起奶茶店要低。但是，高昂的拿货成本，决定了它的总成本高企。
根据齐勤透露，特百惠的加盟拿货价是58折。即，125元的茶韵塑料水杯打58折，加盟商的拿货价大约为73元。如果赶上官方促销，则是以促销价的58%进货。
卖了13年特百惠水杯的徐福感慨：“我们的进货价很高的，基本上只有雅致这款水杯能实现50元进货。”
卖货收入扣去58%的拿货成本后，还要用来支付房租。一位在社区开店的加盟商透露，每个月的房租为13000元。按照一个杯子能赚52元计算，他每个月至少要卖250个杯子才能实现“盈亏平衡”。如果将门店开在繁华的商场附近，房租会更贵。
为了控制房租成本，徐福关闭了两家市内的社区店，仅留下一家县城的店面经营。最后的门店被服饰店与鸡叉骨夹在中间，面积很小，所以徐福还盘下了二楼房间居住。地偏人稀，他需要花费更多精力在线上渠道，通过朋友圈、微信群持续保持活跃。
“收入扣去每年6万左右房租后，每年有十万元左右收入。”徐福计算过，特百惠加盟生意的启动资金需要在30万以上，但如今合下来的收入，每个月只有1万左右，自己还要集客服、运营、配送、维修于一身，并不划算。在略大参考接触的加盟商中，有类似观点的不在少数。
一些加盟商只是基于“躺平”心态在继续运营。
“我都干了这么久，也不知道还有什么别的生意适合我做。”徐福如今年近五十，他在2011年加盟特百惠，靠这个生意养大了孩子，现在没有太大的挣钱动力了。
特百惠的经营策略确实很适合徐福“躺平”。略大参考了解到，加盟商每个月的进货门槛只有2000元，货款压力并不大。徐福此前是做服装生意，压货一度多到叫人害怕。但是特百惠的杯子款式不怎么更新，也就不存在过时的问题。
线下贵妇资源不足，又不想躺平，一些特百惠加盟商正在把战场转移到线上。
从晚上10点到凌晨1点，张璋已经连续直播了好几天，每次下播时，他都哈欠连天，困得睁不开眼。周末时候，他还会额外增加一两个小时的直播。
在线下，加盟商还可以通过细致服务提升竞争力，在线上，他们能比拼的就只剩下价格力了。——多数加盟商对线上流量生意并不熟悉。
对于特百惠加盟商而言，降价是件铤而走险的事情。
根据齐勤介绍，特百惠对加盟商的线上价格制定了要求。非赠品、秒杀品的商品链接价格，需要与公司保持一样的价格。加盟商无权对正价产品给出折扣。但落到实际中，这些规定已然变形。
张璋把一款原价125元的水杯，最终定价到了86元。
他不得不降价。
一方面，是网上假货太多，价格也更便宜。
据略大参考从多名加盟商人员获悉，全网只有两家网店是特百惠官方授权的，分别是淘宝的tupperware特百惠旗舰店和京东自营旗舰店。加盟商没有网店的经营许可，抖音平台上的一些门店也是定位专卖店取货。
这些网店的背后或许是真实的线下加盟商，但缺少官方授权背书，也就少了一重消费保障。以淘宝的特百惠餐具旗舰店为例，客服表示这家店是官方授权旗舰店。但根据齐勤透露，这家店已经被公司法务盯上，正在走流程。
已经有人通过特百惠假货获利。据真故研究室报道，特百惠的一位销冠在2016年左右就靠着在6家网店卖假货，在两年时间里成功买上了房子和豪车。
在一些未经官方授权的网店里，多数产品都比加盟商的线下店里便宜。比如，99元的经典茶韵塑料杯，价格已经达到小程序标价的79折扣。此外，9.9元的依可瓶，9.9元的沙拉碗也随处可见。
低价、“旗舰店”的噱头，直接加大了加盟店在线上卖货的难度。
在电商平台，张璋们的生存压力，还来自实力更强的大店，或者平台本身运营的店。
略大参考注意到，天猫国际自营全球超级店也在出售特百惠经典茶韵塑料杯，售价94.98元。如果考虑到满300减30的活动，原价125元的水杯到手只需要86元左右，是原价的69折。
“你不降价，有的是人降价。”张璋终究把同款水杯的售价同样标在86元。低价吸引之下，这款水杯售出800多个，成为张璋小红书店铺中销量最高的一款产品。
不过，更多下沉市场的特百惠加盟商，还是把主要精力放在传统的客户群。为了与线上争夺客户，他们甚至需要对线上产品进行抹黑，对客户强化“只有线下实体店是真的，网上的都是真假混卖”的观点。
确实有用户买单。
刘庄坚持从她熟悉的特百惠线下门店持续消费，即使在北京工作的妹妹告诉她，自己在拼多多买到的同款只有6折，她也不为之心动。“不敢买，怕买到假货也看不出来，对身体不好。”
相比抠抠搜搜、生怕买贵的北漂牛马，小镇贵妇宁愿多掏些钱，只为一个安心。
但从整体数据来看，特百惠加盟生意规模已经明显缩减。更多消费者要么转移到线上，要么转移到其他品牌，或者长期使用旧产品。如今，特百惠的线下门店已经从2020年的六千多家跌至四千多家。
照这个趋势来看，留给加盟商“躺平”的日子，可能也不太多了。
用户评论
有阳光还感觉冷
特百惠产品一直在用，这次买这款茶韵保温杯是因为想尝试一下颜值更高一些的款式，结果真的没让我失望！颜色优雅，带有一点文艺的感觉，容量刚好合适我出行喝水的需求。
有19位网友表示赞同！
君临臣
本来以为新款茶韵杯就是改动外壳，没想到内胆的材质和保温性能都进行了升级，这点好评！前几个月买的旧款杯子就觉得保温效果不太好，这次新买的新款，感觉保温的效果真的很好，早上倒热水，下午出去的时候还是热乎，太实用了！
有7位网友表示赞同！
莫名的青春
买了特百惠茶韵杯来上班用，容量刚好，颜值很高的说法也说得通。但是发现它有点小缺憾，就是盖子打开之后不能完全保持杯身清洁，有些难洗干净了。
有10位网友表示赞同！
青墨断笺み
我觉得这个保温杯太适合送礼了吧！外观设计简约大方，颜色搭配也很雅致，特别适合给一些注重生活品质的朋友们送礼物，实用又好看！
有18位网友表示赞同！
念旧情i
这款茶韵杯新老款对比了一下，除了外形细节上的不同，容量和保温性能都基本没有变化，我觉得性价比高的还是老款，因为价格便宜很多。
有5位网友表示赞同！
颓废i
特百惠的保温杯一直是我的首选，这次新款茶韵杯颜色选择更多了，而且设计更加时尚，完全是符合我现在的审美！
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别在我面前犯贱
之前经常去户外运动，用到这款420ml容量的茶韵保温杯真是太方便了，喝完水就可以清洗得很干净，并且这个容量刚好能满足我一个早晨的需求。
有18位网友表示赞同！
雁過藍天
说实话，我对特百惠家的保温杯不太感冒，因为感觉质量有点参差不齐，这次买的新款茶韵杯就让我彻底失望了，发现它漏水！还是个比较明显的漏水现象，直接影响了它的实用性。
有6位网友表示赞同！
屌国女农
外观设计挺好看的，特别是那个小把手，拿起来方便又舒服，我觉得这款茶韵保温杯是特别适合女生使用的哦，可爱又实用！
有5位网友表示赞同！
微信名字
作为一名学生党，每次带水杯去学校都要注意容量的问题，420ml正好合适，而且还能够很好的保持水的温度，非常方便我上课的时候喝热水或喝凉水。
有6位网友表示赞同！
柠夏初开
喜欢特百惠这款茶韵保温杯的设计风格，简约大方又不失时尚感，颜值很高！而且它也很容易清洗干净，这一点我很满意。
有18位网友表示赞同！
歇火
看了一下新老款的区别，感觉主要是外在设计上的变化，内胆的材质和功能都没太大区别。我觉得可以根据自己的喜好选择购买。
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将妓就计
作为一名爱喝茶的人来说，特百惠的茶韵保温杯真的太适合我了！保温效果很好，而且材质也比较安全，不会影响茶的味道。
有14位网友表示赞同！
尘埃落定
其实我一直在使用特百惠老款的保温杯，感觉也很不错，这次新款茶韵杯的颜色更丰富了，个人更倾向于颜色柔和一些的设计，可以更好地融入我的生活格调。
有18位网友表示赞同！
自繩自縛
这款420ml容量的茶韵保温杯很方便携带，不管是上学、上班还是出游都很实用。关键是价格还非常亲民，性价比高！
有9位网友表示赞同！
炙年
我比较注重保温杯的材质安全问题，特百惠这个茶韵系列的产品用料都选材比较好，放心使用。而且新老款对比来看，功能也确实有了提升，还是很不错的选择。
有11位网友表示赞同！
凉话刺骨
之前买过几次特百惠品牌的保温杯，质量比较可靠！这次的新款茶韵杯颜值在线，容量也合适，感觉还是值得推荐的！
有13位网友表示赞同！