【艾为视角】任正非2016市场会讲话：纵深发展，横向扩张

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1要敢于在战略机会点上聚集能量，实施饱和攻击

4K/2K/4G和企业政府对云服务的当前需求为网络和数据中心带来了战略机会。这是我们的重大机会窗。我们必须敢于在打开战略机会窗口的这一时期内收集力量，强化投资和饱和攻击。向上推，将其撕开，深入发展并水平扩展。我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大、做强。

在知识产权的核保护保护下，我们必须加快170个国家（巴西除外）的终端服务的部署。在终端组织能力较弱的国家中，所有地区和代表办公室应尽快建立终端销售和服务组织，并评估和对待与终端相同。对于战略主要市场，终端组织可以插入线性管理，而原始的代表办公室组织仍然需要分享成功。对于非战略机会市场，可以将它们移交给当地代表办公室进行管理。消费者BG不应在此类市场上花费宝贵的能源。他们应该专注于可以形成规模并努力尽快扩展这些市场的市场。终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利，库存风险可控。我们必须基于建立中高端品牌，并通过中高端推动中高端的销售。

企业业务必须抓住成功的部分，并首先从纵向发展，再横向扩张。IT从智能城市和金融行业转变为云建筑，电力行业的数字化以及政府和企业对云服务的需求都是重要的战略机会。安全的城市是智能城市的工具。切勿大肆散步，失去战略重点和巨大的机会。

要逐步形成各领域的专业职员层，他们不需要循环流动，不需要跨领域成长，只需要对自己的操作熟练、及时、准确。它们可以定位，而不是按年龄限制，并且可以幸福地度过平凡的生活。确保工作简单快捷；指令错误应成为指令发行人的责任。

2要不拘一格用人才，让胜利的旗帜高高飘扬

我们要对各级优秀干部循环赋能，要在责任结果的基础上，大力选拔干部，内生成长永远是我们主要的干部路线。我们必须开放的思想来介绍各种出色的才能，并敢于在角色方面使用它们。

我们要不拘一格的选拔使用一切的优秀分子，不要问他来自哪里，不要问他有什么样的经历，只要他适合攻击“ Shangganling”（所有部门，专业和各种工作……不要误解只有合同的收购就是Shangganling）。我们不需要对才能充分责备。

我们要精减非主航道、非战略机会点项目的编制。我们需要数千名部队抓住打开该时期的战略机会窗口的胜利。我们想要的是胜利，而不是过程。对于每个主要的战场部门，不要排除其他要调整和进入的项目的骨干，也不要找借口他们的专业是不合适的。

我们必须坚持每年招募新毕业生的新力量，以避免我们的战斗梯队终止问题。 “乌龟在大麻中生长，而您将直接无济于事。” 80年代后和90年代后是有希望的一代。 “蚊子龙卷风”，“握住手”，“绑架者设定的\’蚊子模型” .不是一代将军的明星吗？

我们各级主管的目标与责任要清晰。面向责任的评估机制导致了简单的内部机制，体面的氛围以及面对客户的更多战士。责任结果取向注定是出色的干部的结果，合作的趋势消失了。

我们应该关注基层干部的种植和选择，并努力努力并暂时的成绩差，因此我们应该提供帮助和导师。中级和高级干部应关注他们的组织能力和协调能力，学习激活整个组织，充分利用平台，并学会学习其他人的经验；高级干部应培养他们的方向感和节奏控制。方向是什么，方向就是面对目标的位置；节奏是什么，审时度势，因势利导，就是灰度。

3坚定不移的在主航道上奋勇前进

一旦确定了战略方向和布局，我们就必须坚定不移地向前迈进，永远不要动摇，毫不犹豫。在未来的两三十年中，世界将在世界上爆发巨大的技术革命，这在五千年来从未在人类社会中出现过。我们无法想象它的深度和广度。但是在过去的二十年中，有100,000多人努力工作，将华为的航空公司划船到起跑线。我们必须在一个洞中刺入一个洞和一个洞，并用密集的火炮向前移动，并努力进入无人土地。当我们逐渐转移到领导地位并承担领导发展的责任时，我们不能以自己的身份为中心，不能基于保护制定规则。我们必须向ITU \\ 3GPP \\ IETF学习，建立开放的建筑，并鼓励成千上万的公司共同为信息社会服务，并以公平的秩序领导世界。没有公开合作，我们将无法承担为人类信息社会服务的责任。所以，我们要像3GPP一样的开放，像苹果、谷歌一样的链接数十万合作伙伴，持续建设和谐的商业生态环境。迟早会以自我为中心。

面对困难，我们将永远不会撤退，也不会在负面讨论中犹豫，否则军队会突然变成混乱。成千上万的部队必须在搬家之前做出决定，而战斗没有秘密。我们现在正在征求意见：正确的方向；是机会点的时间；我们保留了20多年的能量；是否准备继承战略储备金；有挫折的计划.

我们的组织变革，流程变革要支持我们的战略。变革应使到达目标更简单，更快捷，更安全。

胜利激发了我们。我们一定会赢得胜利，因为在我们面前是“蚊子龙卷风”和“握住手”……在我们身后是超过100,000名勇敢的员工，我们没有理由失败。

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